Snufkin's Village

設據點 邁大步

台灣的好成績，連歐舒丹法國總公司都看在眼裡，今年起入股台灣歐舒丹，台、法各持股50％。雙方更攜手到大陸展店，將先在北京國貿中心開店。有了法國總部的支持，穩紮穩打的歐舒丹，今年要邁開大步，至少要再增加十個據點，朝40個點邁進，為迎接明年的十周年，複合式的新概念旗鑑店也將誕生。

陸雨廷算是台灣百貨業老兵，退伍後即進入籌備開幕的統領百貨，從樓面管理做起，從日籍主管身上學到不經驗。接著先後在明曜百貨、錩洲皮鞋歷練，雖然可以獨當一面，有不錯表現，但為了學更多、也為了自我挑戰，他找了夏姿服飾負責人王元宏合開居家通路「My Room」。

一次，他到紐約看展，順便參觀居家用品店，看到來自法國普羅旺斯的香氛保養品牌歐舒丹（L'OCCITANE）專區，就買了沐浴精回旅館試用。

嗅覺之於人，可說是僅次於視覺最直接、也最難抗拒的。陸雨廷笑說，「以前洗澡頂多為了清潔，快速交差了事，那次卻洗了半小時。」水蒸氣中散發的清香味引發他與歐舒丹的不解之緣。直到現在，他還是用自家檀香產品洗澡。

當時台灣居家產業仍不成熟，陸雨廷引進歐舒丹產品銷售一陣子之後，就發現，在資源、人力有限的情況下，必須在這二個產品領域之間做個抉擇。

經過與王元宏開會，大約半小時，他們倆就決定各賠了七、八百萬元收掉My Room，籌足了3,000萬元，專心發展歐舒丹。王宏元負責財務面，他則負責經營。後來海霸王董事長莊陳量也加入。

不過，當時歐舒丹只有一家店，每月營業額才20萬元左右，創業第二年，他甚至一度發不出員工薪水。向來不求人的他，開著當時的破貨車，把手中的貨全搬上車環島，沿路請一些開委託行的朋友買貨變現。不到一周就湊到70多萬元，解決一個月20多萬元員工薪水開銷的燃眉之急。

愛冒險 不服輸

射手座愛好冒險、不服輸的性格，在他身上完全展現。陸雨廷說，當時BODY SHOP等品牌在台灣已發展得不錯，但他認為歐舒丹的產品不輸競爭者，因此從未想過放棄。「投降很容易，但要有第二次機會就很難了。」

代理生意，看似容易，早期資本也不大，但要持盛不衰，不容易，更難的是，做太好，怕代理權被收回，台灣歐舒丹能吸引法國總部投資，憑藉的仍是持久力與爆發力，以及陸雨廷多年在百貨業對商圈和據點的掌握。

歐舒丹的百貨專櫃和直營門市相當平均，業績也很穩定，陸雨廷認為，據點多沒有用，最重要是能賺錢，台中新光三越的專櫃長期是樓面冠軍，位於台北忠孝東路四段的門市，小小十坪店面，每月業績都做到2,000多萬元。

專注本業 不盲目投資

陸雨廷不怕冒險，但堅持專注本業，不過度擴張。看到幾個因為投資錯誤，導致事業如骨牌全盤倒的案例，更讓他警惕自己得步步為營，深怕下錯一步棋。他說，追求成長之路沒有止息，但築夢仍須踏實。

厚植實力多年之後，歐舒丹明年將跨出一大步，考慮參考紐約歐舒丹蘇活店，把芳香產品及該品牌創辦人的橄欖油事業結合在一起，開一間複合式旗艦店。也考慮投入SPA產業。

不過，陸雨廷強調，一旦跨入新事業領域，一定得成立獨立公司，由專業團隊負責運作，自負盈虧，才能創造較佳效率，如此也不易發生商場上常見的子公司拖垮母公司財務的情況。

他強調，「投資事業就是有多少能力做多少事，而非一下子就要占有多少市場。」對中小企業來說，無法像大財團取得銀行大筆資金，就得就好好運用手頭上既有的資源，其中包括資金與人才。「千萬不要以為自己很神，就盲目投資、擴張事業版圖。」

【經濟日報/記者陳怡君報導/20050607】