Snufkin's Village

　　一講「企鵝牌（Munsingwear）」，高爾夫界的人幾乎沒有不認識，尤其是三、四年級生，幾乎是他們夢寐以求的品牌。如今這個品牌在台灣正式屆滿30年，但你知道嗎，當時接下這個代理權的滿心企業董事長李俊良，曾經歷一天賣不到二件的慘淡日子。

　　回首那段日子，李俊良今天更感珍惜。他說：「說真的，若不是有貴人相助，滿心也不會有今天的成就。」

　　30年前，李俊良才退伍，當初「企鵝牌」會引進台灣，其實是他父親李鴻傑的關係。

　　李俊良的父親早期經營布匹外銷，認識現任Descente株式會社社長杉好光，杉好光當時擔任日本Olympia公司總經理，是Descente的經銷商。拿下亞洲代理權的Descente因全力耕耘日本市場，無意經營台灣市場，杉好光認為是個機會，因而自告奮勇，向Descente爭取台灣總代理，決定隻身到台灣打天下。

高爾夫球裝 打入百貨公司

　　杉好光因為進口布匹，與李鴻傑認識，他向李鴻傑透露取得企鵝牌台灣總代理，要他協助，共同拓展台灣高級休閒服飾市場，剛好李俊良退伍，李鴻傑立即要求兒子擔此重任，杉好光也不管李俊良根本沒有任何經驗，立刻拉他加入。因此，民國77年正式滿心公司，杉好光擔任董事長，李俊良擔任總經理，公司取名滿心，也是根據Munsingwear的英文直接翻譯過來 。

　　李俊良並遵照杉好光的交代，面試二位大學畢業、面貌姣好的女生當專櫃小姐，就這樣，杉好光、李俊良和李俊良老婆，以及二位專櫃小姐，五人就這麼開啟在台灣賣「企鵝牌」的生意。

　　滿心一開始堅持只做直營店，總部就設在中山北路現今老爺酒店，為了打響知名度，在店面做了很大的廣告看板，但畢竟當時高爾夫運動並未普及，而且一件高爾夫服飾，賣價高達800元，是一般產品的十幾倍，客人根本不上門，有時一天只能賣個一、二件。於是他向杉好光建議改走批發路線。

　　開發批發商，也經歷相當辛苦的過程，因為當時的精品店老闆，不願挪出多餘的空位讓他寄售，他得每天跑好幾趟，說服老闆接受。他記得有一次好不容易說服老闆在櫥窗擺上「企鵝牌」的產品時，當他再登門拜訪時，看到產品不見櫥窗上，以為已經賣出去了，高興的不得了，問老闆要不要補貨時，才知老闆又把衣服從櫥窗上拿下來擺在一旁，頓時像被潑了一盆冷水。

　　這一盆水讓李俊良徹底重新檢討，並重新出發，改專走百貨公司專櫃路線，但從來沒和百貨公司打交道的他，根本如瞎子摸象般，毫無頭緒，也不懂怎麼和百貨公司做生意。

　　當時擔任永琦東急百貨管理員的蔣文惠，是他打進百貨通路的第一個貴人。若不是蔣文惠教他整個百貨公司交易制度，他是不知怎麼敲開百貨公司的大門，並說服百貨公司讓他進去設櫃，後來他靈機一動，乾脆請蔣文惠加入他的公司，並擔負到高雄設立第一個百貨公司專櫃的重責大任。

　　但讓李俊良真正嘗到成功滋味的，是當時擔任遠東百貨副總經理廖鶴鳴拉他一把。

　　李俊良是有一次到日本開會的回程中，在飛機上與廖鶴鳴巧遇，或許上天的安排，廖鶴鳴位子就剛好在李俊良旁。那時他正仔細在飛機上拿著Descente剛印好的最新一期企鵝牌服飾的目錄，他也不認識廖鶴鳴，但或許廖鶴鳴已看出他是賣高爾夫服飾，於是不經意拿出一張名片對著他說：「老弟啊，你在賣這個，那你改天來找我！」

　　李俊良看到名片，頓時嚇了一跳，心想，真正遇上大貴人。因為當時的遠百如日中天，一般公司想打入遠百，那是得耗費多大的功夫，此時竟然有人願意協助，而且還是個「大人物」。

　　李俊良隔天立刻趕赴遠百找廖鶴鳴，廖鶴鳴也爽快答應，並讓他在一樓的黃金店面擺櫃，果然讓生意打開，單月營收順利突破10萬元。

　　經此後，李俊良全面轉攻百貨公司專櫃。他記得當時也是費盡心思想打進來來百貨，來來百貨的樓層主管看他苦苦拜託，最後同意讓他設櫃，並帶著他到百貨公司入口處，指著他說，這裡好嗎，當時他根本不知，因為百貨公司門口，因離入口處的風牆近，客人不會久留，在百貨圈屬「死角」，因而乏人問津，但李俊良因是門外漢，對他而言，卻如獲至寶。

　　果然「天公疼憨人」，李俊良在來來百貨入口處設櫃後，正巧台灣經濟起飛，加上很多日本人來台觀光後都穿著企鵝牌衣服，無形中成了活廣告，讓滿心的生意大好，結果滿心的在來來百貨那個專櫃，當月業績突破80萬元，成為樓冠，名聲也一砲而紅，來至全省各個百貨公司都爭相要滿心前往設櫃，「企鵝牌」也成為台灣經濟起飛，有錢人表彰身分最佳表徵。

　　滿心成立第十年，是「企鵝」最輝煌的時光，那時候，幾乎是產品從日本裝箱到台灣，還未拆箱，就被經銷商拿著現金排隊，搶著抬上車。Descente甚至還為了台灣，特別設計加大企鵝Logo的「金企鵝」系列。

　　你說穿「企鵝牌」休閒服飾的，都是打高爾夫嗎？答案當然不是。不過，打高爾夫的人，大概會知道這個品牌，因為當時滿心樹立在中山北路的看板，而當時也大概只有淡水球場可打，因而大部分球友，經過滿心店面，都會不經眼看它，進而認識它。

　　儘管到今天，還是很多高爾夫球友，都是把企鵝牌高爾夫球裝，在打完球後才穿，原因就是因為它是彰顯身分的象徵。

一步一腳印 堅守成衣產業

　　李俊良也知做代理商，隨時被換算的風險是很大，因此，雖然滿心在台灣曾創下一年賣出12萬件企鵝牌的高峰後，20年前，他也透過百貨公司日藉好友引薦，接下因財務而釋出的Playboy總代理，並相繼拿下McGregor（瑪格麗格）、公雞牌（le coq sportif）等男性休閒服飾代理權，也引進Anni Sui等少女飾品和多項女裝品牌，如今旗下有十多個品牌。等於從百貨公司的男裝部，轉進各樓層。

　　李俊良雖然是賣高爾夫服飾，但他脊椎韌帶受傷，不能用力轉動及久站，不能常打高爾夫，是他的遺憾。

　　今年是滿心成立30周年，回首過去，李俊良說自己很慶幸碰到很多貴人，但他也秉持著「一步一腳印」策略，堅守穩健、不碰其他產業的原則，穩紮穩打，去年交出營收逾30 億元，每股獲利3.65元的成績，在成衣業表現算是不錯。

　　對未來的期許，他強調仍要堅持「安定中求最大的利潤」方針。雖然有朋友說他腳步慢，但他很鄭重的說：「公司穩定和員工安定，是我們未來要走的路。」

資訊來源：經濟日報

標題: 貴人開路 李俊良打響企鵝牌